Guardiola, un líder que crea precedents

Entrevista Diari Ara . Diumenge, 29 d'abril

Guardiola ha transcendit el seu paper com a entrenador

Guardiola ha marcat un precedent en la manera d’entrenar un equip de futbol de primera. Pep Guardiola ha esdenvingut un referent públic del lideratge.

Ha esta capaç de:

- Aportar la visió a Can Barça. Establir estratègies i marcar el rumb.
- Inspirar a l’entorn i al país, seguretat i confiança.
- Motivar, aliniar i involucrar a l’equip, per a que tots treballin en una direcció, amb il•lusió, transmetent dinamisme i sentiments positius

En què ens hem basat per convertir-lo en un líder del país?

En l’èxit, en la capacitat de generar i executar el canvi (Pep és un agent del canvi), i en el seu estil de liderar, diferent als estils tradicionals i més coneguts en general.

Pep Guardiola és un generador, un líder i un coach que creu en les persones, en la seva capacitat i a més sap com motivar-les i fer que aquestes esdevinguin altres líders.

Ha estat capaç d’enriquir l’equip amb jugadors de la Masia, que senten els colors del Club i que jugant amb ell, han assolit el seu màxim potencial. Els jugadors, s’han entregat al Barça i a Guardiola.

Realment diu coses tan excepcionals o simplement és que un discurs ben travat com el seu no abunda?

Ambdues coses. Diu o dóna consignes innovadores, fruit d’un aprenentatge en Lideratge. Sap com interactuar amb les persones. Te desenvolupades múltiples habilitats com: el coneixement dels diferents estils de lideratge, una gran intel•ligència emocional, comunicació emocional, oratòria, marca personal, la gestió del talent i de les relacions interpersonals i moltes altres habilitats de lideratge.

Malauradament, encara són pocs els directius que prenen consciència de la necessitat de formar-se en lideratge, i per tant, son habilitats que s’estan aplicant de forma gradual i progressiva en les organtizacions.

El Lideratge és una disciplina que atorga una visió estratègica de conjunt, una ètica, unes habilitats personals i de interacció amb d’altres que et converteixen en un líder, capaç d’arribar allà on ningú hi arribarà.

En un moment com l'actual, en què sempre es diu que vivim en una crisi de lideratges, com afectarà la marxa de Guardiola?

Guardiola ha marcat un camí a seguir per tots els entrenadors. Ara hem de prendre consciència de que aquest és l’únic camí que té sentit per el FC BARCELONA i per qualsevol Club en el que els valors i les persones siguin fonamentals per garantir la seva continuitat, i així assolir la excel•lència.

L’èxit sostingut d’un Club no s’assoleix amb gols. L’èxit d’un club ve marcat per la seva història, el tarannà, els valors i la seva manera de fer. En funció de com sigui aquesta descripció, així seran els seus socis i seguidors.

Per tant, què ens diu el tarannà de Pep Guardiola sobre el FC Barcelona?

I per ende, què ens diu el tarannà del FC Barcelona de tots els seus seguidors?

Creu que el FC Barcelona ha de mantenir aquests valors?

30 CLAVES PARA EL LIDERAZGO FEMENINO

El liderazgo femenino es para todas las mujeres. Es aquel comportamiento que prioriza nuestra manera natural de ser, sin miedos, sin limitaciones, sin adaptarnos a las costumbres o a los patrones culturales femeninos socialmente aceptados.

Es aquel que permite vivir la propia vida y liderar nuestro destino.

30 de las claves del Liderazgo femenino son:

1. DEJAR de pasar tiempo con la gente equivocada. - La vida es demasiado corta para pasar tiempo con personas que chupan la felicidad fuera de Ti. Si alguien te quiere en su vida, va a hacer espacio para Ti. No debes tener que luchar por un lugar. Nunca, nunca le insistas a alguien que continuamente pasa por alto tu valor. Y recuerda, no es la gente que está a tu lado cuando estás en tu mejor momento, sino que los que están a tu lado cuando estás en tus peores momentos son tus verdaderos amigos.


2. DEJAR de huir de tus problemas. - Encáralos de frente. No, no será fácil. No hay persona en el mundo capaz de manejar sin problemas cada golpe que les arrojaron. No se supone que son capaces de resolver problemas al instante. Así no es como estamos hechos. En realidad, estamos hechos para estar molestos, tristes, heridos, tropezar y caer. Porque ese es el propósito de la vida – encarar los problemas, aprender, adaptarse y resolverlos a lo largo del tiempo. Esto es lo que en última instancia, nos moldea como la persona en que nos convertimos.

3. DEJA de mentirse a sí misma. - Puedes mentirle a cualquiera en el mundo, pero no te puedes mentir a Tí mismo. Nuestras vidas mejoran solamente cuando tomamos oportunidades, y la primera oportunidad y la más difícil que podemos tomar es ser honestos con nosotros mismos.

4. DEJAR de poner Tus propias necesidades en un segundo plano. – Lo más doloroso es que Te estás perdiendo a Tí misma en el proceso de amar a alguien demasiado, olvidando que también tu eres especial. Sí, ayuda a los demás, pero ayudate a Tí mismo también. Si alguna vez hubo un momento para seguir tu pasión y hacer algo que te importa, ese momento es ahora.

5. DEJAR de intentar ser alguien que no eres. - Uno de los mayores retos en la vida es Ser Tú misma en un mundo que está tratando de hacerte como todos los demás. Siempre habrá alguien más bello, siempre hay alguien que será más inteligente, alguien que siempre será más joven, pero nunca van a ser Tú. No cambies para que le gustes a la gente. Se Tú misma y a las personas adecuadas les encantará el verdadero Tu.

6. DEJAR de tratar de retener el pasado. - No puedes iniciar el siguiente capítulo de tu vida si te mantienes re-leyendo el último.

7. DEJAR de tener miedo a cometer un error. - Hacer algo y hacerlo mal es por lo menos diez veces más productivo que hacer nada. Cada éxito tiene una estela de fracasos detrás de él, y cada fracaso está conduciendo hacia el éxito. Se termina lamentando las cosas que NO se hicieron mucho más que las cosas que si.

8. DEJAR de reprenderse a sí misma por los errores del pasado. – Es posible amar a la persona equivocada y llorar por los errores, pero no importa que tan mal van las cosas, una cosa es segura, los errores nos ayudan a encontrar a la persona y las cosas que son perfectas para nosotros. Todos cometemos errores, tenemos luchas, e incluso lamentamos las cosas en nuestro pasado. Pero tu no eres tus errores, ni tus luchas, y estás aquí AHORA con el poder de darle forma a tu día y tu futuro. Cada cosa que ha ocurrido en tu vida te está preparando para un momento que está por venir.

9. DEJAR de tratar de comprar la felicidad. - Muchas de las cosas que deseamos son caras. Pero la verdad es que las cosas que realmente nos satisfacen son totalmente gratis – amor, la risa y el trabajo en nuestras pasiones.

10. DEJAR de buscar exclusivamente a los demás para ser feliz. - Si no estás contenta con lo que eres por dentro, no serás feliz en una relación a largo plazo con nadie más. Tienes que crear estabilidad en tu propia vida antes de poder compartirlo con alguien más.

11. DEJAR de ser inactiva. - No pienses demasiado o vas a crear un problema que ni siquiera estaba allí. Evalúa situaciones y toma acciones decisivas. No puedes cambiar lo que niegas a confrontar. El avance implica un riesgo, Punto! No se puede llegar a segunda base con su pie en primera.

12. DEJAR de pensar que no estas lista. - Nadie se siente 100% preparado para cuando surje una oportunidad. Dado que las oportunidades más grandes en la vida nos obligan a crecer más allá de nuestras zonas de confort, lo que significa que no nos sentimos totalmente cómodas al principio.

13. DEJAR de involucrarse en las relaciones por las razones equivocadas. Las relaciones deben ser elegidas con prudencia. Es mejor estar sola que estar mal acompañada. No hay necesidad de precipitarse. Si hay algo que está destinado a ser, va a suceder – en el momento adecuado, con la persona adecuada, y por la mejor razón. Enamórate cuando estés lista, no cuando estás sola.

14. DEJAR de rechazar nuevas relaciones sólo porque las antiguas no funcionaron. - En la vida te darás cuenta de que hay un propósito para todos los que conoces. Algunos te prueban, algunos te usarán y algunos te enseñarán. Pero lo más importante, algunos sacan lo mejor en ti.

15. DEJAR de tratar de competir contra todos los demás. - No te preocupes por lo que otros hacen mejor que tú. Concentrate en batir tus propios récords cada día. El éxito solamente es una batalla entre TÚ y TÚ MISMA.

16. DEJAR de ser celosa de los demás. - Los celos son el arte de contar las bendiciones de otra persona en lugar de las propias. Pregúntate lo siguiente: “¿Qué es algo que Yo tengo que todos los demás quisieran?”

17. DEJAR de quejarse y sentir lástima por ti misma. - Las bolas en curvas de la vida son arrojadas por una razón – para cambiar tu camino en una dirección que es para Ti. Puedes no ver o entender todo en el momento en que sucede, y puede ser difícil. Pero reflexiona sobre las bolas en curvas negativas lanzada contra Ti en el pasado. A menudo verás que eventualmente te llevaron a un mejor lugar, persona, estado de ánimo o situación. Así que sonríe! Que todos sepan que hoy eres mucho más fuerte que ayer, y así será.

18. DEJAR de tener rencores. - No vivas tu vida con odio en Tu corazón. Vas a terminar perjudicandote a tí misma más que a la gente que odias. El perdón no es decir: “Lo que me hiciste, no hay problema.” Es decir, “yo no voy a dejar que lo que me hiciste arruine mi felicidad por siempre.” El perdón es la respuesta … dejar ir, encontrar la paz, liberarte a Ti mismo! Y recuerda, el perdón no es sólo para los demás, es para Tí también. Si hay que hacerlo, perdónate a ti misma, sigue adelante y trata de hacerlo mejor la próxima vez.

19. DEJAR de permitir a otros que te arrastren a su nivel. - Niegate a bajar tus estándares para dar cabida a aquellos que se niegan a elevar los de ellos.

20. DEJAR de perder el tiempo dando explicaciones a los demás. – Tus amigos no lo necesitan y tus enemigos no lo creerán de cualquier manera. Sólo haz lo que en tu corazón sabes que es correcto.

21. DEJAR de hacer las mismas cosas una y otra vez sin tomar un descanso. - El tiempo para tomar una respiración profunda es cuando no tienes tiempo para ello. Si sigues haciendo lo que estás haciendo, seguirás consiguiendo lo que estás consiguiendo. A veces es necesario tomar distancia para ver las cosas con claridad.

22. DEJAR de pasar de vista la belleza de los pequeños momentos. - Disfruta de las pequeñas cosas, porque un día puedes mirar hacia atrás y descubrir que eran las cosas grandes. La mejor parte de tu vida será de los momentos pequeños, que pasas sonriendo con alguien que te importa.

23. DEJAR de tratar de hacer las cosas perfectas. - El mundo real no recompensa a los perfeccionistas, premia a las personas que hacen las cosas.

24. DEJAR de seguir el camino de menor resistencia. - La vida no es fácil, especialmente cuando planeas lograr algo que vale la pena. No tomes el camino más fácil. Haz algo extraordinario.

25. DEJAR de actuar como si todo está bien si no lo es. - Está bien desmoronarse por un rato. No siempre tienes que fingir ser fuerte, y no hay necesidad de demostrar constantemente que todo va bien. No debes preocuparte por lo que piensan los demás tampoco - llora si es necesario – es saludable dejar correr tus lágrimas. Cuanto antes lo hagas, más pronto podrás volver a sonreír.

26. DEJAR de culpar a otros por sus problemas. - El grado en que puedes alcanzar tus sueños depende de la medida en que te haces responsable de tu vida. Al culpar a otros de lo que está pasando, niegas tu responsabilidad – le das el poder a otros sobre esa parte de tu vida.

27. DEJAR de tratar de ser todo para todos. - Hacerlo es imposible, e intentarlo sólo va a desgastarte. Sin embargo, hacer sonreír a una persona PUEDE cambiar el mundo. Tal vez no al mundo, pero sí a su mundo. Así que afina tu enfoque.

28. DEJAR de preocuparse tanto. - Preocuparse no le quitará al mañana sus cargas, le quitará al ahora su alegría. Una forma de comprobar si hay algo sobre lo que que vale la pena reflexionar es hacerse la siguiente pregunta: “¿Importará este asunto dentro de un año? ¿Tres años? Cinco años? “Si no, entonces no vale la pena preocuparse.

29. DEJAR de enfocarse en lo que no quieres que suceda. – concéntrate en lo que quieres que ocurra. El pensamiento poderoso está a la vanguardia de cada gran historia de éxito. Si te despiertas cada mañana con la idea de que algo maravilloso va a suceder en tu vida hoy, y prestas mucha atención, a menudo te darás cuenta de que tienes razón.

30. DEJAR de ser desagradecida. - No importa lo que tengas, si es tan bueno o malo, despierta cada día agradecido por tu vida. Alguien en algún otro lugar está luchando desesperadamente por la suya. En lugar de pensar en lo que te estás perdiendo, trata de pensar en lo que tienes y que todos los demás no tienen.

Som estratègiques?

“La fortalesa de les dones, la tenacitat de les dones i la sabiduria de les dones, són l’element més desaprofitat de la humanitat”. Michelle Bachellet, expresidenta de Xile i ara presidenta de ONU dones.


La llei d’Igualtat de 2007 recomana a les grans empreses que cotitzen l’IBEX35 i a les que tenen més de 250 treballadors, a que el 40% dels seus consellers siguin dones. A finals de 2010, el 10,8 % dels membres dels Consells d’administració eren dones i només el 3,7% eren conselleres executives. La paritat es considera quan s’arriba al 40% de representativitat. Al ritme de creixement actual, suposarien 48 anys. La vicepresidenta de la Comissió Europea, Viviane Reding, va anunciar que, si no hi ha avenços en la representació femenina a les empreses, al 2012 proposarà un sistema inspirat en el Norueg, amb una quota obligatòria del 40%. Bèlgica ja ho ha fet amb el 30%.

I davant aquest panorama internacional, què pot fer una dona per ser Consellera?

El primer pas és una actitud personal: creure-s’ho. Ha de qüestionar-se, valorar-se i replantejar-se el futur professional.

El segon és una actitud professional: necessitarà dissenyar un pla estratègic. Definir la seva missió, la visió, establir objectius, sistemes d’avaluació, de retroalimentació, plantejar alternatives i quadres de comandament.

Ha de marcar-se un posicionament i a partir d’aqui plantejar i desenvolupar totes les accions aliniades amb aquest. La estratègia és l’eina fonamental per tot el disseny del pla. És a més un tret diferencial i de valor en el propi comportament. Cal aprendre a pensar i actuar estratègicament.

Una persona estratègica te desenvolupades determinades competències: el primer pas és la observació. Conèixer l’entorn i les persones que interactuen en ell. Una persona estratègica es coneix a sí mateixa (els seus punts forts i les seves limitacions), i coneix també els altres, està orientada a la consecució d’objectius materials i/o emocionals, és proactiva (pren la iniciativa en el control del rumb de la seva vida, i a més assumeix la responsabilitat de fer que les coses passin, decidint en cada moment el que vol fer i com ho va a fer), planifica les accions a seguir per a aconseguir els seus objectius, transforma els “problemes” en objectius, és positiva (aprén inclús dels fracasos) i cerca de convertir les amenaces en oportunitats.

Addicionalment, les dones haurem d’adquirir una gran resiliència, que ens permeti continuar, no rendir-nos i no renunciar mai als nostres objectius. A bon segur trobarem hostilitat i dificultats en el camí, que ens poden fer dubtar... Però tenim un gran avantatge natural: la intel•ligència emocional o la empatia. Sabem interpretar els altres i aquesta és una competència que haurem de rendibilitzar.

Ara més que mai, les ermpreses necessiten integrar el talent dels directius, de les directives, dels seus equips i de tota la organització per a poder ser més competitives, més eficients i generar valor a tota la societat

LÍDER ESTRATÈGIC

Vivim en temps de canvis, amb un entorn complex en el qual poden emergir oportunitats i nous camins. Un temps de líders que es distingeixen per la seva capacitat per veure i planificar el futur, contagiar entusiasme, assumir nous reptes, vèncer les pors, superar l’adversitat i assolir objectius.

Malgrat els obstacles, el veritable líder aposta per l’èxit i dia rere dia construeix amb perseverança noves fortaleses. Els líders són persones que en la seva comunicació transmeten confiança, generen credibilitat i fan emergir certeses enmig de la incertesa.

El líder confronta les situacions amb equitat, justícia i amb objectivitat, tractant de jutjar el treball i no a les persones.

Manté en tot moment el control de gestió, fomentant una comunicació oberta i franca amb el seu equip, intercanviant idees sobre el curs d'acció que ha de seguir la organització i sempre explica la raó de les seves decisions.

Un bon líder sempre pren en compte els suggeriments que li fa el seu equip i s'ocupa d'assolir el consens del grup de treball.

Exerceix contínuament la seva influència en el desenvolupament de les activitats de l'empresa, la qual cosa estableix el to i el clima d'interacció entre els membres del seu grup de treball. El seu estil convida a la imitació per altres directius o directives.

Un líder ha de desenvolupar habilitats tècniques pures com gestió i avaluació de negocis, habilitats cognitives com raonament analític, competències demostrables d'intel•ligència emocional, com l'habilitat de treballar amb altres i efectivitat en el lideratge del canvi com a líder transformacional i agent del canvi.

A més ha de complir les 3 funcions bàsiques de gestió: planificar (amb pressupost a curt, mig i llarg termini), organitzar (assignar tasques i llocs de treball) i controlar (verificar que es compleixen els plans i corregir estratègia si és el cas) i les 3 funcions principals del lideratge: Aportar la visió a la organització (establir estratègies, marcar el rumb i/o direcció de la organització), Involucrar a les persones (cercar que tots treballin en una direcció mitjançant la comunicació) i Motivar (utilitzar els valors humans clàssics per a que tots i totes treballin amb il•lusió transmetent dinamisme i sentiments positius).

Tal com va dir Simon Peres, "La diferència entre un gestor i un líder, és que el primer gestiona el que ja existeix i el segon ho crea". Així principalment un líder ha de desenvolupar un pensament estratègic. Ha d’esdevenir un veritable estratega. L’estratègia és l’art de pensar en com guanyar la guerra, la política i els negocis. És aquella habilitat de pensar, planificar i actuar envers els objectius.

Un líder estratègic:
 Està orientat a la consecució d’objectius materials i/o emocionals.
 És proactiu. Pren la iniciativa en el control del rumb de la seva vida, i a més assumeix la responsabilitat de fer que les coses passin, decidint en cada moment el que vol fer i com ho va a fer.
 Planifica les accions a seguir per a aconseguir els seus objectius.
 Transforma els “problemes” en objectius.
 Canvia d’estratègia en cas de no obtenir el resultat desitjat. Que una estratègia hagi funcionat en el passat, no és garantia de que ara funcioni.
 És positiu, inclús en el fracàs cerca l’aprenentatge i n’extrau algun benefici.
 Cerca de convertir les amenaces en oportunitats.
 És conscient. Es coneix a sí mateix, a l’entorn i a les altres persones.

Avui més que mai, les empreses necessiten líders preparats, que incorporin al seu actiu el domini de les habilitats necessàries per a poder afrontar aquest nou cicle econòmic amb èxit.

Des de la Universitat de Lleida, conscients d’aquesta necessitat, s’imparteix el primer Màster en Direcció i Lideratge, una formació que equilibra les àrees de gestió amb les de lideratge, amb un claustre excepcional i de prestigi, cada un d’ells gurús en la seva especialitat, de manera que s’aporti una visió integral i especialitzada als que esdevindran els Líders de la nova era.

Un o una líder no es fabrica, sinó que algú amb fusta de líder es va fent a si mateix a l’espera de que sorgeixi la oportunitat per a desenvolupar tota la seva capacitat de lideratge...

Per què escollim?

Per les sensacions, les emocions, els records, els valors que nosaltres atribuïm a determinades marques. No simplement, per la seva utilitat.

El Neuromàrqueting, ens explica aquest fenomen. Es l’aplicació de la Neurociència al marquèting. La neurociència, estudia les diferents funcions del sistema nerviós i com aquestes interactuen i donen lloc a la conducta.

El Neuromàrqueting pretén conèixer els factors que originen les decisions de compra, i així poder orientar la publicitat a la decisió de compra desitjada.

Els consumidors no comprem un determinat perfum només per fer bona olor. Sinó per les sensacions, els records o els sentiments que ens transmet.

Segons Braidot, els darrers avenços de les neurociències han demostrat que la presa de decisions no és un procés racional. O sigui, que els clients, no avaluen conscientment els atributs d’un producte o servei per adquirir-lo, es guien en primer lloc, per les emocions.

El “culpable” del naixement del Neuromàrqueting va ser el “Desafío de Pepsi”, una campanya creada per Pepsi fa algun temps a nivell mundial, en la que un locutor a la via pública, convidava als participants a provar dos begudes (Coca-cola i Pepsi) ocultant les marques.

Els voluntaris havien de dir quina de les dos begudes els havia agradat més. El resultat va ser sorprenent: més de la meitat dels participants varen escollir Pepsi. Una pregunta va quedar en l’aire: Com era possible que si la gent preferia Pepsi, predominés Coca-Cola al mercat?

Montague, expert en neurociència va estudiar el cas i va arribar a la conclusió de que els consumidors poden inconscientment i sense coneixement de la marca, preferir el sabor de Pepsi, però en una elecció amb identificació de la marca trien Coca-Cola perquè va associada a factors emocionals, lligats a la part més irracional del cervell. De fet, el cervell recapitula imatges i idees generades per la marca i aquesta supera la qualitat o el sabor del producte.

L’altre dia, vaig assistir a la lliçó magistral del Postgrau en Lideratge, impartida per en Lluís Martínez-Ribes (ESADE), en la que davant la expectació de tots, ens explicava que el sistema emocional és la primera força que actua sobre els processos mentals, el que determina el rumb de les decisions. La nostra part irracional del cervell influeix un 85% en les nostres decisions, la part racional només un 15%!

Així el problema de moltes botigues és que no s’han adaptat al Neuromàrqueting. Encara creuen en el “retail mix”, una fórmula per a vendre molt i be: poses productes de qualitat a un bon preu, en un bonic aparador, uns venedors hàbils i uns serveis correctes (horaris), tot això ubicat en un lloc per on passi molta gent, i llestos!

Però resulta que la formula no funciona. Però clar, en aquesta època de crisis, el problema, diuen, és el preu.

Després, quan veuen les cues de clients que hi ha a les botigues Nespresso, on el preu per quilo és sorprenent, la teoria es desmunta.

Però què és? Com podem arribar a seduir als consumidors?

La botiga ha de ser un espai emocional: “No emotions, no party”, perquè sense elles, no hi haurà una preferència continuada, més enllà d’alguna promoció contundent. Sense emocions, una botiga és una simple botiga, res especial.

La botiga ha de ser un espai emocional, on els clients no siguin robots amb cartera, sinó persones. On els col•laboradors no es considerin una “despesa de personal”, sinó persones quina professió pot tenir un sentit. On el merchandising visual no siguin unes tècniques, sinó el llenguatge, l'atmosfera i l’ambient que es vol transmetre al client.

Per tant, ja no valen els productes merament funcionals. Hem de donar-los valor afegit, i aquest va lligat a les emocions. No hem de vendre sabó, hem de vendre una pell suau, un moment de relax, un espai per gaudir, un plaer dels sentits...

LA MENT ESTRATÈGICA EN TEMPS DE CRISI

"L’habilitat de pensar, planificar i actuar envers els objectius"

Una ment estratègica analitza, avalua i planifica les seves accions orientades a fites, objectius o resultats. Ara estem en crisi. Els objectius canvien, el camí també.

Hi ha uns símptomes per a detectar la crisi a l'empresa. Són aquests:

• Descensos significatius del volum de negoci.
• Creixement notable dels impagats.
• Dificultats per a competir.
• Deteriorament dels resultats.
• Increment de l’endeutament financer.
• Dificultat per a renovar crèdits.
• Cash flow negatiu.
• Desconfiança proveïdors.
• Conflictes laborals.

Per fer-hi front a la situació, no hem de perdre el nord. Tinguem en compte les premises:

- Tenir empresari, esperit emprenedor, no perdre mai la iniciativa.

- No enganyar-se: el 77% estem en crisi o molt aprop.
- No fer tard: 11 mesos en detectar-la i 17 en actuar. Només el 32% actua des de la gestió estratègica.
- Disposar d’informació per a gestionar: potenciar el control de gestió.
A partir d'aquí haurem d'aplicar Estratègies de Gestió per a temps de crisi:
Augmentar la pressió de la caldera. Management by crisis.
Per qui? En què? Per què? SOM MILLORS
Tenir molt clares les bases del Pla estratègic:
- Negoci
- Estratègia
- Avantatges competitius
Concentrar els recursos en les ARC (àrees de resultats clau), per a defensar i augmentar les nostres avantatges competitives.
Augmentar la dimensió i guanyar en productivitat:
- Internacionalització: persones i/o control.
- Comprar – absorvir competidors: inversió / gestió
ó Disminuir la dimensió i guanyar en productivitat:
- Eliminar productes i/o clients.
- Marge brut < Despesa associada.
- No importa el tamany, només resultat.
ó Mantenir la dimensió i guanyar en productivitat:
- Tallar vies d’aigua, pressupost de base zero.
- Invertir per automatitzar.
- Invertir per a reduir plantilla, sense perdre talent.
- Reenginyeria de processos.
Treballar la cultura:
- No paternalisme.
- Orientació a resultats.
- Penny pitching.
- Potenciar la capacitat emprenedora.
Ser selectiu en inversions.
- ARC (àrees de resultats clau)
- Guanyar productivitat.
Cuidar la liquidesa:
- Les empreses no moren d’infart, moren de malaltia crònica.
- Venda d’actius ociosos.
- Sale and lease back.
- Anticipar el crèdit de qualitat.
- Reduïr el circulant.
Cercar ajuda:
- Planificar bé i a temps.
- Canviar la cultura.
- Gestionar la crisi: només el 47% dels empresaris tenen experiència.
- Venda total o parcial.
En tota organització la planificació ajuda a preveure situacions futures i permet actuar a temps estratègicament, de manera que es garanteixi la pervivència i es permeti el creixement de forma eficient.

Característiques dels emprenedors amb esperit de líders

Darrera d'una empresa d'èxit hi ha un veritable líder.
Són emprenedors que fan crèixer les empreses.
Quatre són les característiques que els defineixen:

1. Habilitat
2. Energia
3. Ambició
4. Perseverancia

Fernando Sainz de la Maza
Lleida